其他
规划利好下的湾区房企发展启示
◎ 易居克而瑞深圳区域&中房研协华南区域联合出品
本文共4760字,阅读大约需要15分钟
2019年年初湾区规划纲要出台,8月深圳升级为先行示范区,湾区市场面临前所未有的成长潜力及自身发展的痛点。
2017年上升国家战略后,湾区陆续成为全国品牌房企布局的战略高地;但截止目前,在湾区市场中我们发现本地房企仍然占据主力。
01
粤系房企重仓布局湾区,占据天时地利
1.1 粤系老牌房企占“天时”
1.2 本土房企借“地利”
02
湾区土地市场特殊性,制约外地房企布局之路
2.1 城市更新成为核心城市土地供应主流
2.2 城市更新一城一策,开发周期长
类似闵系房企,湾区房企也呈现出一个特定的族群,就是潮汕房企,它们在湾区中起到举足轻重的作用。
当高周转成为主旋律,湾区房企在产品上代表了行业的高度。
2013年之前,方圆关注产品;2013年之后,开始关注需求,进而根据需求推出相应的产品。以高净值人群为目标客户,围绕广深1个小时生活圈内,精选有山水、温泉资源的城市,选择控总价,精致打造中式合院产品系的第二居所。此外,方圆还有一套私人定制服务。即你买完房子之后,在主体框架完成砌砖之前,基本是成交后3个月内,方圆会把一个个客户请回来,然后认真询问他们精装修房需要为自己更改什么,这一方面提升了方圆的产品力,而更重要的是加深了客户与方圆之间密切、贴心的信任关系。
卓越的蔚蓝系产品线,它最早的标签是:“大盘、配套设施好、针对刚需客户”,到了今天,随着出让地块面积的小型化,不变的依旧是面对年轻客户的定位。卓越做了更加深入的客户研究,研究发现,在主要布局的一线和强二线城市中,这类客户大部分是90后,作为城市的新移民,正在为梦想奋斗。城市是他们展开梦想的舞台,所以从这个角度去提供产品和服务,最终我们在产品上增加了更加符合现代年轻人的设计语言,比如“活力”、“年轻”、“奋斗”、“社交”等。在产品配置上会引入绿色跑道,共享交流空间等等。卓越认为产品的变化发展还是要回归到理解客户需求,尊重客户,尊重人性上。
关于智能化带来的溢价问题,美的置业认为根本在于房企是否能够活用智能化产品,给房子带来质感的提升,是否满足了消费者需求,以及是否能让消费者体验到便捷、舒适,这才是关键。
湾区房企的多元化布局亦走在全国前列。
卓越集团自2015年提出启动商务和住宅双引擎的开发模式,至今业务范围发展至全国36个城市,在深圳累计已建和开发写字楼超过40座,被称为“深圳CBD之王”。卓越集团商务地产的成功开发基于三点:一是前瞻布局,提前兑现区域价值,卓越坚持核心城市、核心区域、核心地块三个标准来布局;二是果断持有,加大优质资产配置;三是轻资产运营,卓越E+商务平台成为新的增长点。
雅居乐的文旅板块已经从旅游地产的传统思维向全面的文化旅游产业升级,形成“文旅+产业”的产业生态圈模式,打造代表着“生态旅游、休闲体育、健康养老”的“乐彩、乐动、乐养”三大系列产品线。雅居乐文旅是以内容型为主导的“旅游+产业”发展模式,重点突出全时全龄和深度互动体验,主要涵盖文化休闲、生态度假、健康颐养、活力运动、亲子教育等多元内容。通过优质资源协同和优质IP打造,实现多元业态、多领域、多功能融合,形成具有雅居乐特色的文旅产业生态链。
星河WORLD创新性地提出“房东+股东”双闭环模式,将园区运营方与入驻企业之间的物理纽带转变为更为密切的股权性纽带,与入驻企业成为共同“事业合伙人”,助推企业全生命周期成长。从2015年至今,以深圳星河WORLD为起点,星河产业的版图已经扩展到重庆、成都、南京、天津等20个城市。
END
说 明
本文版权归易居克而瑞深圳区域所有
未经授权请勿随意转载
转载注明出处:克而瑞深圳区域(fangjia_sz)